【メルカリ副業成功のコツ販売編】知っていますか?半「無在庫転売」!?これで在庫を抱えるリスクが大幅ダウン

無在庫転売のコツを掴んで転売リスクを減らす.jpg
無在庫転売のコツを掴んで転売リスクを減らす.jpg

 

転売、せどりで副業する人の最大の悩み「在庫リスク」!ある方法で90%以上の場合で無在庫転売が可能になりました。その方法とは?

メルカリなどのフリマアプリを使って転売、せどりをしているバイヤーさんの悩みの一番大きなものが「在庫リスク」ですよね。
お気に入りの仕入先で、かなり市場よりも安い商品を見つけたとき、ついつい沢山仕入れをしてしまいがち。競合せどらーさんが薄利で売り始めて、自分のお店から全然売れなくなってしまって、在庫の山が出来てしまった。

逆に、買わずにためらっていると、他のせどらーさんがどんどん利益を上げていく。
経験ありませんか?

でも、在庫がないのに、出品して、もし売れてしまったらどうしよう。
キャンセルが多いとメルカリ退会処分になるの?

こういう不安や悩みから、結局は無在庫転売はしないで、大きなチャンスを逃してしまっていてる転売屋さんはとっても多いのです。

では、いったいどうしたら、在庫リスクを抱えず、かといって売れてしまった商品が仕入れができない、ということもないようにするにはどうしたらいいのでしょうか?

無在庫転売とは

メルカリなどのフリマやAmazonでは無在庫転売が基本!とブログでよく言われていますよね。私もいろいろ読んでみました。

よく言われているのが、メルカリで出品しておき、注文が来たらAmazonで購入。昔は、Amazon内の仕入先から直接、自分のお客さんに向けて発送してもらうというやり方でした。

2つの大きなリスク在り

大きなリスクなのが、メルカリのお客さんからの通報です。
自分のお客さんから、「Amazonから商品が届いた」「あなた(出品者)以外のAmazon出店者から届いた」という連絡がメルカリに行ってしまう可能性が。出品制限やアカウント停止のリスクが大きいです。

2つ目が、リードタイムが以上に長いことです。
中国等の海外出店者が多いため、海外発送に2週間くらいかかることが、大変よくあります。メルカリでは納品までの時間が、「1〜2日」最大でも「7日」と短いため、2週間ほどかかる海外からの輸送期間があると、納期遅延で、これまた処分の対象に。
ですので、少なくとも初めて取引をするAmazon出店者を使った無在庫転売は通常は避けておいたほうが良いです。

店舗せどりはどうか?

店舗せどりの良い点は、中国からの輸入のような、納品までのリードタイムがないこと。店舗に行って、在庫があるか無いか一目瞭然ですよね。ある程度大量に在庫がある商品で利益が出るならば、「半」無在庫転売が可能です。

「半」無在庫転売のテクニック

STEP1

価格の下調べをした後に、1,2点を購入する。カラーバリエーションなどがある場合は、どの種類が売れるかわからないので、「黒」「白」など一般的な色を中心に仕入れるのがコツです。

高額商品などの場合は、場合によっては店舗内で商品を撮影してしまう手もあります。
この場合は、背景に店舗が特定されるような映り込みや、明らかに店舗陳列であることがわかるような写真は避けるのがコツです。

また、返品ができる店舗であれば、安心して強気に購入できますね。
必ずレシートは紛失しないように。

STEP2

自宅できれいに撮影して、いざ出品!
着実に売れる写真の撮り方のコツは必ず押さえて、20枚くらい撮影しちゃってください。

STEP3

売れ行きを観察。芽があるものは、一日のうちに売れますね。いいね、の付き方で今後の成績見ていくのがコツです。

STEP4

見事「SOLD OUT」。さあ、この後が最大のコツです。

在庫がなくても売るための最大のコツは?

いきなり答えです。

売れたときの、売れ筋金額から1.5倍の金額で出品してください。

え?
そんなに高くっちゃ、売れないじゃん!

コツは、即決させないこと。
必ず、買いたい人を、買う前に一歩踏みとどまらせて、価格交渉をさせるんです。

そのための商品説明の大事です。

「本当は使いたかった商品なので、ちょっと高めに設定していますが、大切に使ってくれそうな方には、大幅にお安くします。ぜひ、コメントください」

とか

「価格交渉大好きなので、ディスカウントのコメントください」

こんな感じで、今の価格は高いけれど、安くすることがわかるような文章にしてください。

交渉がきたら、お店に買いに行きます!

在庫があれば、買えますし、残念ながら売り切れていた場合は、その交渉をお断りすればよいのです。

もちろん、仕入先の店舗への交通費がかかったり、車で2時間かかるような場合は、人件費や交通費で利益は減ってしまうので、近隣に存在するようなディスカウントストアやジーユー、ユニクロ、セリアなどの店舗数が多いものに限られます。

そして、このやり取りが3回続いた場合は、30点くらいは売り上げを伸ばせることを経験していますので、大量購入に走ります。

ぜひ、「半」無在庫転売のコツを使って、利益を伸ばし、メルカリ転売を副業として確立していきましょう!